Сервисы управления рекламой на Wildberries: сравнение и честный рейтинг

Инструментов для управления рекламой на Вайлдберриз сейчас больше десятка, и выбирать между ними приходится вслепую: у всех похожие лендинги, у всех «умные алгоритмы». Я работал с каждым сервисом из этого сравнения руками — и собрал впечатления в один рейтинг с оценками по семи критериям. Никто мне за этот материал не платил, так что если создатели перечисленных сервисов наткнутся на статью — не закидывайте шапками: это личный опыт одного маркетолога, не более.

Два честных предупреждения на старте. Первое: на первом месте стоит мой собственный продукт, и вы имеете полное право поделить его оценку надвое — ниже объясню, почему считаю его продуктом другой категории, а не просто любимчиком. Второе: проверяется всё это бесплатно, ссылка в конце статьи.

Как устроен рынок

Сервисы по работе с рекламой стоит разделить на две категории:

• узкопрофильные биддеры и плагины;
• рекламные блоки внутри аналитических сервисов (там обычно можно купить отдельный модуль, не оплачивая всю платформу).

Функционал у большинства практически одинаковый — и это неудивительно: все работают с одними и теми же метриками. Сегодня уже сложно удивить набором показателей CTR, CPC, CR, CPO. Различаются структура, глубина проработки, интерфейс, удобство и, конечно, цена.

Критерии оценки (по 10-балльной шкале)

• Простота освоения
• Удобство интерфейса
• Функциональность (глубина инструментов)
• Технологичность / автоматизация
• Цена / доступность
• Подходит для новичков
• Подходит для крупных продавцов

1. Генератор прибыльной рекламы — 9.6

Начну с главного отличия, иначе рейтинг будет непонятен. Это не биддер и не плагин, показывающий ключевые слова и ставки по ним. И это не «оцифровка рекламы» — то есть не очередная таблица, которая красиво раскладывает по столбцам то, что вы и так видите в кабинете WB.

Почти все сервисы из этого рейтинга решают одну задачу: показать вам цифры. Дальше решение принимаете вы сами — глядя на CTR, CPC и расход, и пытаясь в голове свести это с себестоимостью, комиссией и логистикой. Генератор прибыльной рекламы решает другую задачу: он говорит, что делать с каждым артикулом прямо сейчас — масштабировать, держать или резать, и объясняет, почему именно.

Что под этим лежит:

• ROMI по каждому артикулу. На Wildberries эту метрику почти никто не считает — а именно она отвечает на вопрос «реклама вообще окупается?» (почему кабинет WB на него не ответит — вот здесь). Не выручка ÷ расход, а честная прибыль с учётом себестоимости, комиссии WB, логистики, хранения, штрафов и процента выкупа. Всё подтягивается по API автоматически, вручную вводится только себестоимость.
• Авторская система индексного управления. Помимо ROMI считаются три собственные метрики, аналогов которым я на рынке не встречал: ИРЭ (индекс рекламной эффективности — сколько прибыли приносит рубль, потраченный на привлечение заказа), ИСА (индекс силы артикула — во сколько раз карточка растёт быстрее вашего магазина) и ИПМ (индекс потенциала масштабирования — куда вложить следующий рубль бюджета). ROMI отвечает «окупилось ли», индексы — «что делать дальше и в каком порядке».
• ИИ-разбор по каждому артикулу. Не шаблонное «поднимите ставку», а диагноз с причиной: почему просел выкуп, почему трафик есть, а заказов нет, и что с этим делать с учётом типа кампании — рычаги у CPC, Единой и Ручной принципиально разные.
• Рекомендуемая ставка. Отдельно считается, сколько вы реально можете платить за клик или за 1000 показов, исходя из вашей маржи и истории: целевая ставка и потолок безубытка, выше которого реклама гарантированно уходит в минус (как устроен этот расчёт — разбирал отдельно).
• AI Медиаплан — анализ истории связок (Единая / Ручная / CPC) и уровней бюджета с учётом сезонности реальных продаж на WB: какая комбинация статистически давала лучший результат.
• AI Дайджест каждое утро — короткая сводка за вчера с тремя конкретными действиями на сегодня.

Плюс ежедневный отчёт по рекламе, РНП по месяцу, кабинет по дням и выгрузка всей аналитики в Google-таблицу в один клик, если привычнее работать в таблицах.

Отдельно скажу честно, чтобы не выглядело рекламной листовкой: сервис молодой. Он не обкатан тысячами пользователей, как Mkeeper или Evirma, и какие-то шероховатости вы наверняка найдёте. Но по глубине проработки именно управления прибылью, а не отображения метрик, аналога я пока не видел — потому и ставлю первым.

2. Mkeeper — 9.0

Рекламный плагин Mkeeper — за простоту, удобный интерфейс и демократичную цену. Безусловный лидер среди классических плагинов.

Функционал не уступает конкурентам: маркетологи и менеджеры найдут здесь все необходимые метрики для управления рекламой. Особенно выделяется глубина проработки блока «рекомендательные полки» — важная опция для тех, кто активно продвигается через этот инструмент на WB.

Основатель Mkeeper постоянно на связи, ведёт Telegram- и YouTube-каналы, где делится новостями из мира рекламы на Wildberries, анализирует обновления платформы и предлагает стратегии продвижения.

3. Evirma — 8.9

Главный и серьёзный конкурент Mkeeper, который буквально наступает ему на пятки. Кто-то даже поставит Evirma выше — и спорить с этим я не буду. Это действительно один из лучших плагинов, который по функционалу и интерфейсу практически не уступает лидеру.

Дополнительный плюс — базовая версия сервиса пока остаётся бесплатной, что особенно важно для начинающих селлеров. Основатель также активно ведёт Telegram-канал и поддерживает связь с аудиторией.

На мой взгляд, интерфейс и удобство работы немного уступают Mkeeper, плюс есть ряд незначительных технических нюансов. Но разрыв минимальный.

4. Xway — 7.4

Один из первопроходцев в применении искусственного интеллекта для управления рекламой на WB. Оригинальный подход и нестандартные решения в области автоматизации действительно заслуживают места в топе.

Однако, несмотря на технологичность, сервис пока остаётся достаточно «сырым», а алгоритмы требуют дополнительного обучения. Передавать кампании полностью под управление ИИ — идея прогрессивная, но на практике всё ещё требует контроля, в том числе за ключевыми словами, которые система отключает или оставляет.

Маркетинг часто требует вариативности мышления и нестандартных решений — того, с чем ИИ пока справляется не идеально. Кстати, именно поэтому в своём сервисе я сознательно оставил последнее слово за человеком: ИИ даёт разбор и рекомендацию, но кнопку нажимаете вы.

Также стоит отметить ценовой фактор: даже минимальный тариф вряд ли подойдёт начинающим или небольшим продавцам. Скорее это решение для крупных игроков с десятками активных рекламных кампаний (от 50 и более).

5. MPStats / MPManager — 7.4

Теперь о сервисах аналитики, внутри которых есть блоки управления рекламой. Мой опыт здесь ограничен работой с MPStats и MPManager. Аналогичные блоки есть и в других аналитических сервисах, но в целом они достаточно похожи между собой.

Главный минус рекламных модулей внутри аналитических платформ — они не являются узкоспециализированными. Основная задача таких сервисов — комплексное управление бизнесом на маркетплейсах: аналитика продаж, ассортимент, финансы. Реклама для них — лишь один из модулей, а не ключевая специализация.

Крупные предприниматели могут позволить себе оплачивать полный функционал аналитического сервиса и дополнительно использовать специализированные биддеры, не полагаясь на встроенные рекламные блоки.

MPStats и MPManager в целом предлагают неплохой функционал и понятный интерфейс. Однако в деталях — по технологичности и удобству управления рекламой — уступают лидерам. Впрочем, это и не их основная ниша, поэтому строго судить «мастодонтов» не будем.

6. bider.ru — 6.9

Переходим к сервисам, которые не могут похвастаться ни удобством интерфейса, ни технологичностью.

Первое, что бросается в глаза при работе с bider.ru — сложный и перегруженный интерфейс. Управление функционалом требует времени и привыкания.

При этом стоит отдать должное создателям: они стараются внедрять собственные «фишки» и делать продукт оригинальным. Некоторые идеи действительно заслуживают внимания, и цена остаётся достаточно демократичной.

Однако в целом сервис не предлагает серьёзных технологических решений (как Xway) и при этом не дотягивает до удобства и простоты Mkeeper и Evirma. Все базовые метрики присутствуют, но подаются в менее удобной и наглядной форме.

7. WBcent — 5.0

Замыкает рейтинг Telegram-бот WBcent.

Формат бота сам по себе ограничивает удобство: интерфейс перегружен, работа со статистикой и метриками неудобна. Есть отдельные функции, которыми сервис пытается выделиться, однако они не компенсируют слабую техническую реализацию. Цена на уровне Mkeeper, но функционал остаётся посредственным.

Надеюсь, в будущем WBcent обновится и станет более конкурентоспособным.

Итоговый рейтинг

Итог

Такое сравнение сервисов получилось из моей практики. Оценки субъективные — у вас задачи могут быть другими: крупному магазину с полусотней кампаний логично смотреть в сторону Xway, новичку — начать с бесплатной Evirma, а тем, кто хочет управлять прибылью, а не разглядывать метрики, — проверить пункт первый.

Про который напомню в третий раз: он мой, скепсис уместен, на слово верить не прошу.

Генератор прибыльной рекламы сейчас полностью бесплатный — первые 30 дней, без карты и скрытых списаний. Можно свободно зайти, подключить свой магазин и посмотреть, что он скажет про вашу рекламу. Если окажется, что это «очередной плагин с метриками» — напишите мне об этом, я приму критику так же, как раздавал её выше.