Биддер для Wildberries и Ozon: что это такое и как им управлять

Биддер — это программа, которая управляет ставками в рекламе за вас: сама смотрит на цифры и сама двигает ставку вверх или вниз. Слово пришло из контекстной рекламы, а на маркетплейсы приехало вместе с аукционом: и на Wildberries, и на Ozon вы платите за клик или за показы, и цена этого клика решает, останется ли товар в плюсе. Ниже — что такое биддер простыми словами, зачем он нужен, если у площадок есть свои автостратегии, и как устроен наш AI Автопилот: в общих чертах, без внутренней кухни.

Биддер — что это такое простыми словами

Представьте, что каждое утро вы открываете кабинет и по каждому артикулу решаете одно и то же: поднять ставку, опустить или не трогать. У вас сорок артикулов и у каждого две зоны показа — восемьдесят решений. Через час цифры изменились, и всё заново.

Биддер — это тот, кто делает эту работу вместо вас и не устаёт. Он раз в час пересчитывает экономику каждого товара и ставит ту ставку, при которой товар остаётся прибыльным. Если товар окупается с запасом — поднимает, чтобы забрать больше показов. Если реклама начала съедать маржу — снижает. Если товар жжёт бюджет и не продаёт — останавливает кампанию.

Ключевое слово здесь — экономика. Биддер, который двигает ставку «по позиции в выдаче» или «чтобы быть выше конкурента», умеет тратить деньги, но не умеет зарабатывать. Правильный биддер считает от вашей маржи: сколько вы можете заплатить за клик, чтобы заказ всё ещё приносил прибыль.

Зачем биддер, если у Wildberries и Ozon есть свои автостратегии

Справедливый вопрос. У Wildberries есть Единая кампания, у Ozon — «Автостратегия» и «Целевой расход», и площадки сами подбирают ставки. Но у них и у вас разные цели.

Разница видна на простом примере. Товар с ценой 2000 ₽ и товар с ценой 2000 ₽ могут иметь маржу 800 ₽ и 120 ₽ — площадка для обоих будет искать «побольше заказов», а вам во втором случае нельзя платить за клик и трети от того, что можно в первом.

Второе отличие — направление. Автостратегии площадок в основном умеют разгонять. Резать ставку, останавливать убыточное и не пускать деньги туда, где они не окупаются, приходится вам.

Что делает AI Автопилот ROMI.ai

Рассказываю в общих чертах — без формул и порогов, они наша работа. Автопилот раз в час проходит по всем рекламируемым артикулам и делает пять вещей.

Отдельно стоит сказать про две вещи, которые мы считаем принципиальными.

Считаем по всем заказам, а не только по рекламным. На маркетплейсе органика — следствие рекламы: она двигает карточку вверх, и покупатель находит товар в выдаче уже без клика по объявлению. Если вычитать органику, реклама всегда выглядит хуже, чем есть, и биддер начинает душить то, что на самом деле работает.

У каждого решения есть причина, написанная словами. Не «ставка изменена», а «окупаемость 733% выше вашей цели 150% — значит вложено меньше, чем можно; целевая ставка при этой цели 6,03 ₽ за клик при безубыточной 15,08». Вы всегда можете прочитать, из какой цифры выросло действие, и не согласиться.

Как управлять биддером: цель, режимы, границы

Здесь самое важное для практики.

Целевой ROMI — единственная цифра, которую надо решить

Вы задаёте одно число: какую окупаемость рекламы считаете приемлемой. Дальше вся арифметика выводится из неё — чем выше цель, тем осторожнее ставка.

Выше цели — хорошо, биддер не мешает. Ниже — снижает ставку, пока не дотянет. Цель работает как минимум, а не как потолок: если окупаемость окажется 400%, никто её не будет «выравнивать» вниз.

Три режима — по мере доверия

Границы — страховка на случай, если биддер ошибётся

Отдельно от цели задаются рамки, за которые он не выйдет ни при каких расчётах: потолок ставки в рублях, пауза между изменениями одного артикула, сколько правок допустимо в час и в сутки, лимит расхода на артикул, после скольких упущенных заказов останавливать кампанию.

Есть и ночной режим: вечером и ночью убыточное гасится быстрее — продавец спит, а деньги уходят. Плюс кнопка «Вернуть ставки как было» — откатывает всё, что биддер сделал за сутки, и переводит его в наблюдение.

Чего биддер не сделает за вас

Честно, потому что завышенные ожидания — главная причина разочарования в автоматизации.

Не починит карточку. Если конверсия из клика в заказ низкая из-за фотографий, цены или отзывов, биддер это увидит и снизит ставку — то есть сделает вам меньше убытка, а не больше продаж.

Не заменит товарную аналитику. Он работает с тем ассортиментом, который вы уже завели. Решение «этот товар вообще не надо продвигать» — ваше.

Не сотворит чуда из нулевой маржи. Если после себестоимости, комиссии и логистики остаётся полтора процента от цены, никакая ставка не сделает рекламу прибыльной. Такие товары биддер честно назовёт: платить за клик здесь нельзя даже минимум площадки.

Не заменит вас в спорных случаях. Две кампании на один артикул, свежая новинка без статистики, кампания, которую вы выключили сознательно — всё это он оставляет человеку.

Биддеры какие бывают и на что смотреть при выборе

Сервисов на рынке несколько, и устроены они по-разному. Если коротко, есть два больших класса.

По позиции. Биддер держит товар на заданном месте в выдаче: «хочу быть в первой тройке». Прост и понятен, но про вашу прибыль ничего не знает — цена места может оказаться какой угодно.

По экономике. Биддер считает предельную ставку от вашей маржи и процента выкупа. Сложнее в настройке — придётся завести себестоимость, — зато отвечает на главный вопрос: сколько можно платить, чтобы не работать в минус.

На что смотреть при выборе, кроме класса:

• Видно ли причину каждого решения. Если биддер меняет ставки молча, вы не сможете понять, где он ошибается.
• Есть ли обратная связь. Умеет ли сервис измерять, чем закончилось каждое его действие, или просто действует и забывает.
• Что с органикой. Считает ли он только рекламные заказы — тогда он будет системно недооценивать рекламу.
• Можно ли откатить. Возможность вернуть всё как было за одну кнопку сильно снижает цену эксперимента.

Частые вопросы

Биддер что это в рекламе на маркетплейсах?

Программа, которая сама управляет ставками: пересчитывает экономику товара и двигает цену клика или показа так, чтобы реклама оставалась прибыльной. На Wildberries и Ozon работает с кампаниями «Оплата за клик», Единой и «Целевым расходом».

Чем автобиддер отличается от автостратегии площадки?

Автостратегия оптимизирует то, что видит площадка: клики и заказы. Автобиддер на вашей экономике знает себестоимость, комиссию, логистику и процент выкупа — и считает предельную ставку от маржи, а не от оборота.

Биддер для Wildberries и биддер для Ozon — это одно и то же?

Логика общая, механика разная. На Wildberries ставка задаётся отдельно для поиска и полок, в Единой — за 1000 показов. На Ozon бывают стратегии, где ставок нет вовсе и управлять надо долей рекламных расходов. Хороший сервис умеет и то, и другое и не путает между собой.

С чего начать, чтобы не слить бюджет?

С тихого режима и одной цифры — целевой окупаемости. Неделя наблюдения покажет, совпадает ли логика биддера с вашей. Потом «Советник», и только затем полная автоматика.

---

Если хотите посмотреть, как это выглядит на ваших цифрах, — в ROMI.ai есть 30 дней бесплатно, вместе с дашбордом по экономике рекламы. Про то, как считать саму экономику, у нас есть отдельные разборы: ДРР на Wildberries и как понять, что реклама работает в минус.

Читайте также

• Как выйти на Ozon с Wildberries: пошаговый план для селлера
• ДРР: что это, как считать на Wildberries и Ozon и почему это не метрика эффективности
• Чем отличается реклама на Ozon от Wildberries: CPO, зоны показов и управление ставками
• Баллы за скидки на Ozon: как их начисляют и списывают с 1 июля 2026 — и при чём тут реклама