Автобиддер для Wildberries и Ozon: что он умеет и как работает

Автобиддер — это программа, которая берёт на себя рутину рекламы на маркетплейсе: сама подбирает ставки, останавливает кампании, которые жгут бюджет, пополняет те, что встали из-за денег, и убирает слабые ключевые фразы. Человек задаёт цель, а дальше цифры каждый час проверяет автобиддер. Ниже — зачем он нужен и как всё это устроено на примере нашего автопилота в ROMI.ai. Что такое биддер как класс инструментов, мы уже разбирали отдельно: биддер для Wildberries и Ozon простыми словами. Здесь — практика: что именно автобиддер делает и где у него границы.

Зачем нужен автобиддер

Посчитаем рутину. У магазина 40 рекламируемых артикулов. На Wildberries у каждого две зоны показа с отдельными ставками — поиск и полки, то есть 80 решений. Цифры меняются каждый час: кто-то заказал, кончился бюджет, подорожал аукцион. Менеджер, который открывает кабинет два-три раза в день, просто не успевает реагировать — а ночью реакции нет вовсе.

Вот что обычно делают руками, и что берёт автобиддер:

Главное отличие хорошего автобиддера от «стратегии площадки» — он знает вашу экономику: себестоимость, комиссию, логистику, налоги и процент выкупа. Поэтому «дорого» и «дёшево» он определяет по вашей прибыли, а не по средней температуре в нише.

Автобиддер для менеджера по рекламе или вместо него

Честный ответ: он убирает рутину, но не решает за вас, зачем вы рекламируетесь. Цель, ассортимент, карточки товаров, фото, цены и отзывы остаются человеку. Если после себестоимости и комиссии у товара ничего не остаётся, никакая ставка не сделает рекламу прибыльной, и автобиддер это только подсветит.

Зато менеджер перестаёт быть «ручным регулятором ставок» и занимается тем, что приносит рост: товарами, контентом, тестами. Для селлера или руководителя это ещё и прозрачность: у каждого решения автобиддера записана причина, и видно, что происходило в рекламе, пока вы не смотрели.

Как автобиддер ROMI.ai считает ставку

По каждому артикулу он считает ставку, выше которой реклама перестаёт окупаться: безубыточную, и за клик, и за 1000 показов. Двигается ставка не к ней, а к вашей цели по окупаемости (ROMI): целевая ставка = безубыточная ÷ (1 + ROMI ÷ 100).

Цель работает как минимум, а не как потолок: если окупаемость получилась выше, автобиддер не станет её «выравнивать» вниз. Ниже цели — снижает ставку, пока не дотянет. Раз в час он пересчитывает все артикулы заново, ставки в поиске и на полках у Wildberries ведёт отдельно, а на Ozon двигает ставку по ведущему размеру принта.

Три режима: от наблюдения к автопилоту

Доверие нарастает постепенно, и режимов три.

• Тихий режим. Автобиддер только наблюдает и подсказывает, что бы он сделал. На площадку ничего не пишет. Хорош для проверки логики на неделю.
• Советник. Предлагает изменения списком, а вы применяете их кнопкой — по одному или все сразу.
• Автопилот. Сам меняет ставки, останавливает убыточные кампании и пополняет бюджет. Вам остаётся только спорное — то, что он намеренно отдаёт человеку.

Главный рубильник на вкладке «Главная» останавливает всё сразу. А кнопка «Вернуть ставки как было» откатывает то, что автопилот сделал за сутки.

Какую стратегию выбрать: осторожная, сбалансированная или разгон

Цель задаёт «минимум окупаемости», а стратегия — характер движения к нему.

Одно правило общее для всех трёх: автобиддер не выходит за расчётный предел безубыточности артикула. В «Разгоне» этот предел учитывает и заказы, которые приходят без клика по рекламе (реклама поднимает карточку в выдаче), но не больше чем вдвое — и это настраивается. Если вам нужна осознанно убыточная реклама под какую-то задачу, такую кампанию стоит вывести из-под автопилота и вести руками.

Что умеет автопилот по вкладкам

Пройдёмся по разделам так, как они устроены в кабинете.

Главная. Рубильник «включить / выключить автопилот» и краткая сводка: что делает, какие режимы, что требует вашего внимания.

Настройки. Сверху проверка готовности: подключены ли ключи, внесена ли себестоимость. Важная деталь: ключ API, созданный в кабинете Wildberries с галочкой «только чтение», позволит автобиддеру всё прочитать и посоветовать, но не менять ставки. Для работы нужен ключ без этой галочки. Дальше — цель, стратегия и границы. Границы — это страховка на случай, если автобиддер ошибётся в расчёте: потолок ставки в рублях, пауза между правками одного артикула, число правок в час и в сутки, лимит расхода на артикул в сутки, после скольких упущенных заказов останавливать кампанию (по умолчанию три; вечером и ночью — после одного, для стратегий кроме «Разгона»).

Ручные цели. Цель на отдельный артикул или группу простыми словами: «хочу крутить по 100 ₽ в день», «цена заказа не выше такой-то». Агент разбирает текст, настраивает ручную цель, а потом можно посмотреть, как она отработала.

Кампании. Список всех кампаний под управлением. Любую можно вывести из-под автопилота и вести вручную.

Предложения. То, что автобиддер не берёт на себя. Например, Единая кампания на минимальной ставке всё равно не окупается — он предлагает перейти на оплату за клик. Или в названии кампании есть слово «тест»: тогда её не включают в автопилот, чтобы не портить сравнение фото в A/B-тесте. Или на один артикул запущено две кампании: автобиддер спрашивает, это ваша связка или ошибка.

Ключи. Работает с поисковыми запросами Единой кампании. За 14 дней по каждой кампании запросы делятся на группы по числу показов, кликабельности, корзинам и заказам. Решение принимается не по одному CTR, а по совокупности. Порог кликабельности для выключения слабых ключей по умолчанию 2% и меняется в настройках. В режиме автопилота такие ключи выключаются сами, в «Советнике» — одной кнопкой.

История. Вся работа за сутки по времени: какая кампания, какой артикул, куда сдвинута ставка и почему. Причина написана словами: «красная зона, ROMI 79%, цена заказа 83 ₽ — ставку не поднимаю, снижаю с 4 до 3,41 ₽».

Ozon. Те же режимы, цели и стратегии. Отличия на кампаниях: у одежды ставка двигается по ведущему размеру, а автобиддер может предложить убрать размеры, которые тратят бюджет и не ведут трафик. Для стратегии «Целевой расход» он предлагает двигать цель по ДРР.

Что автобиддер не сделает

• Не починит карточку: низкая конверсия из-за фото, цены или отзывов останется низкой, он лишь не даст платить за неё слишком дорого.
• Не заменит товарную аналитику: решение «этот товар вообще не продвигаем» принимаете вы.
• Не вытащит нулевую маржу: если на единице почти ничего не остаётся, он так и скажет.
• Не станет решать спорное за вас: две кампании на один артикул, новинка без статистики, сознательно выключенная кампания — это ваша зона.

Как запустить автобиддер за три шага

1. Подключите API-ключ магазина — для Wildberries без галочки «только чтение», чтобы автобиддер мог менять ставки.

2. Внесите себестоимость в разделе «Экономика». Без неё нечем считать безубыточную ставку, и по таким артикулам автобиддер ничего не трогает.

3. Включите автопилот и задайте цель и стратегию. Если не уверены, начните с тихого режима и цели 100–150%.

Всё это можно посмотреть вживую в видеообзоре автопилота — он есть на YouTube и внутри самого сервиса. Попробовать можно бесплатно 30 дней: ROMI.ai.

Частые вопросы

Что такое автобиддер?

Программа, которая сама подбирает ставки в рекламе на маркетплейсе и следит за кампаниями: гасит убыточные, пополняет прибыльные, чистит слабые ключи. Автобиддер для Wildberries и Ozon работает с кампаниями «Оплата за клик», Единой и «Целевым расходом».

Заменит ли автобиддер менеджера по рекламе?

Он заберёт рутину: подбор ставок, остановку убыточных кампаний, пополнение, чистку ключей. Цели, ассортимент, карточки и спорные решения остаются человеку. Менеджер освобождается для задач, которые автобиддер не решает.

Автобиддер для Озон и для Вайлдберриз — одно и то же?

Логика общая: расчёт безубыточной ставки и движение к цели. Механика разная: на Wildberries ставки отдельно в поиске и на полках, в Единой — за 1000 показов; на Ozon ставка двигается по ведущему размеру, а в «Целевом расходе» управляют долей расходов.

Безопасно ли давать автобиддеру доступ к кабинету?

Ключ хранится в зашифрованном виде, доступ можно отозвать в любой момент, перегенерировав токен в кабинете. Дополнительно задаются границы: потолок ставки, лимиты правок и расхода. Любое изменение видно в истории, а кнопка «Вернуть ставки как было» откатывает сделанное за сутки.

С чего начать, чтобы не слить бюджет?

С тихого режима и одной цифры — целевой окупаемости. Неделя наблюдения покажет, совпадает ли логика автобиддера с вашей. Потом «Советник», и только затем полная автоматика.

Читайте также

• Чем отличается реклама на Ozon от Wildberries: CPO, зоны показов и управление ставками
• Биддер для Wildberries и Ozon: что это такое и как им управлять
• Какую ставку ставить в рекламе на Wildberries: расчёт от прибыли
• Как посчитать эффективность рекламы на Wildberries: почему ROAS врёт и что считать вместо него