CPC на Wildberries: оплата за клик, пересчёт в CPM и фишка для новинки

CPC на Wildberries — это оплата за клик: вы задаёте цену за переход в карточку, а не за показ. Вокруг этого режима гуляет красивый миф — мол, на CPC высокий CTR даёт «бесплатные показы» от алгоритма. Разберём, как WB на самом деле считает ставку за клик, почему CPC и CPM в равновесии стоят одинаково, и в чём единственная реальная фишка — арбитражное окно новинки. Спойлер: бесплатных показов нет, но пара сотен первых показов у нового товара работают в вашу пользу.

Как Wildberries считает ставку CPC

Вы ставите цену клика, но в аукционе WB всё равно всё сводится к CPM (цена за 1000 показов). Формула простая и считается по каждому ключу отдельно:

```

CPM = ставка за клик (CPC) × CTR × 1000

```

CTR у каждого ключа свой, а CPC в кампании один на все ключи сразу. Поэтому при одной ставке за клик на разных запросах получается разный CPM: на ключе с CTR 2% и ставкой 20 ₽ выйдет CPM ≈ 400 ₽, а на ключе с CTR 6% при той же ставке — уже ≈ 1200 ₽. Аукцион везде идёт по CPM — именно эта цифра решает, на какой позиции покажут карточку.

Почему CPC и CPM в равновесии стоят одинаково

Вот тут и ломается миф про бесплатные показы. Когда WB уже знает ваш реальный CTR (устоявшийся товар), считать выгоду не из чего:

• на 1000 показов при CTR 2% приходит 20 кликов;
• вы платите 20 кликов × 20 ₽ = 400 ₽;
• то есть ваша фактическая цена за 1000 показов = 400 ₽ = ровно тот CPM, что WB и посчитал.

Получается, вы платите строго пропорционально своему CTR. Никакой скидки за то, что режим называется «за клик». Разница между CPC и CPM в равновесии только в том, кто несёт риск: на CPM вы платите за все показы, даже некликнутые, а на CPC — только за реальные клики. При ожидаемом CTR деньги выходят те же.

Единственная реальная фишка — арбитражное окно новинки

А теперь новый товар. У него ещё нет своей статистики CTR: нет отзывов, нет рейтинга, карточка холодная. Данных нет — и WB подставляет в формулу не ваш CTR, а средний по нише. А он выше, потому что считается по массе прокачанных карточек. Вот где появляется временный перекос в вашу пользу:

Итог: позиция как у рекламодателя с CPM 800 ₽, а тратите вы 400 ₽. Двойная позиция за те же деньги. Это не магия CPC — это WB временно переоценил новинку, пока не накопил по ней данных.

Ловушка: окно закрывается быстро

Перекос живёт недолго. Как только WB наберёт по вашему товару собственную статистику (а это пара сотен показов), он заменит средний по нише CTR на ваши реальные 2%:

```

Было (по нише): 20 × 4% × 1000 = 800 ₽ CPM

Стало (ваш CTR): 20 × 2% × 1000 = 400 ₽ CPM

```

CPM падает вдвое — и позиция вместе с показами проседает. Бонус новичка закончился.

Что с этим делать: гонка поднять реальный CTR

Вот зачем нужен тест фото и креатива на старте. Пока окно ещё открыто и WB считает вас по среднему по нише, задача — успеть поднять СВОЙ реальный CTR до этого среднего или выше (2% → 4%+). Успели — после пересчёта позиция удержится, потому что теперь ваш собственный CTR высокий. Не успели — упали обратно на свои 2%.

Только честная оговорка: когда вы дотянули реальный CTR до 4%, вы уже платите 40 кликов × 20 ₽ = 800 ₽ за те же 1000 показов, то есть ровно CPM. Арбитраж исчез — вы просто удержали видимость честной ценой. Никаких бесплатных показов дальше нет, есть заработанная позиция за нормальные деньги.

Когда стратегия работает, а когда нет

И держите в голове главное: CTR приводит трафик, но заказы даёт CR (клик → заказ). Высокий CTR при слабой конверсии в заказ — это оплаченные клики без продаж. Гнаться только за CTR так же опасно, как только за ДРР — это метрики процесса, а не прибыли.

Как это отследить по цифрам

Чтобы поймать окно новичка и не проспать пересчёт, нужно видеть по каждому артикулу CTR, цену клика, ДРР и то, как меняются показы день ко дню. Отдельно стоит держать под рукой потолок ставки — сколько вообще можно платить за клик, чтобы реклама не съела маржу (об этом — в разборе как рассчитать максимальную ставку за клик). А выбор самого режима — CPC против CPM в Единой/Ручной — это про рекламные связки Wildberries. На Ozon логика близкая, но со своими нюансами — разбирали в статье про рекламу на Ozon.

Частые вопросы

CPC на Wildberries — это что?

Режим рекламы «оплата за клик»: вы задаёте цену за переход в карточку и платите только за клики, а не за показы. Но в аукционе WB эта ставка пересчитывается в CPM по формуле CPC × CTR × 1000.

CPC или CPM — что выбрать?

В равновесии, когда WB знает ваш CTR, по деньгам они равны. CPC удобнее, когда CTR ещё не накоплен (новинка) или заведомо низкий — тогда фиксированная цена клика даёт низкий CPM и защищает от переплаты за показы. CPM (Единая/Ручная) даёт больше контроля по зонам и ключам.

Даёт ли CPC бесплатные показы?

Нет. У устоявшегося товара вы платите строго за свой CTR. «Бесплатным» выглядит только временное окно новинки, когда WB считает вас по среднему CTR ниши, пока нет ваших данных.

Почему WB пересчитывает ставку за клик в CPM?

Потому что аукцион и позиция в выдаче определяются ценой за показ (CPM). Ставку за клик система приводит к CPM через ваш CTR — иначе разные форматы нельзя сравнить в одном аукционе.

Читайте также

• Рекомендательные полки в кампаниях «Оплата за клик» на Wildberries: что изменилось в продвижении
• Как выйти на Ozon с Wildberries: пошаговый план для селлера
• Реклама на Ozon: оплата за клик, за заказ и стратегии продвижения
• Настройка рекламы на Wildberries: связка CPC → ручной поиск, сплит-кампании и как работают полки