10 рабочих рекламных связок на Wildberries: как комбинировать типы кампаний

В рекламе на Wildberries многие продавцы пытаются найти идеальную связку, которая будет работать всегда. Такой связки не существует.

Алгоритм рекламы на WB один. Разница между типами кампаний — только в способе управления ставками. А значит, эффективность зависит не от типа кампании, а от того, как вы комбинируете инструменты и управляете ставками.

Ниже — десять рабочих связок, которые используют опытные продавцы для контроля ДРР, управления позициями, прокачки органики и снижения стоимости рекламы.

Важно. Никакие связки не помогут, если у товара плохая карточка, низкое качество или много негативных отзывов. Реклама усиливает товар — но не исправляет его.

Шпаргалка: какая связка под какую задачу

Связка №1. Ручная РК: поиск и полки вместе

Базовая связка, с которой можно начинать тестирование рекламы.

Что делаем. Запускаем одну ручную кампанию и управляем отдельно поиском и рекомендательными полками. После того как по ключам набирается 100+ показов, начинаем управлять ставками по каждому запросу.

Цели: контроль ДРР, управление позициями, осознанная прокачка органики.

Минус. Иногда в ручной рекламе появляется много мусорных ключей, из-за чего кампания быстро становится дорогой. В таком случае имеет смысл переходить на другие связки.

Связка №2. Ручная РК без полок

Логика простая: работаем только с поиском.

Что делаем: повышаем ставки по ключевым запросам, отключаем нерелевантные ключи, убираем рекомендательные полки.

Когда использовать: полки сжигают бюджет, а по ключам идёт хороший органический рост. Иногда поиск сильнее влияет на органику, чем показы на карточках конкурентов.

Связка №3. Ручная РК без поиска — только полки

Противоположная ситуация. Используется, когда поиск слишком дорогой, ключи дают слабый результат, а прокачать нужно именно рекомендательные полки.

Такая связка помогает получать трафик без мусорных ключей, которые часто появляются в Единой РК.

Связка №4. Единая РК, гибридная

Используются рекомендательные полки и основные ключевые запросы, включая высокочастотные.

Когда полезна: в ручной рекламе появляется много мусорных ключей либо минимальная ставка в ручной слишком высокая.

Единая РК часто позволяет начать рекламу дешевле. Но если эффективность падает — лучше переходить на более управляемые связки.

Связка №5. Единая РК, полугибридная

Логика — убрать высокочастотные запросы. Оставляем рекомендательные полки и среднечастотные целевые ключи.

Почему работает. Иногда высокочастотники начинают съедать весь бюджет даже на минимальной ставке. Убрав их, можно снизить расходы и сохранить стабильный трафик.

Связка №6. Единая РК, только полки

Используется, когда товар уже находится в топе по ключевым запросам: тратить бюджет на поиск смысла нет, а потенциал роста в полках остаётся.

Задача: удерживать позиции в полках при минимальной ставке и масштабировать показы в карточках конкурентов.

Связка №7. Ручная (поиск) + Единая (полки)

Очень популярная связка среди опытных продавцов.

Почему работает. В ручной рекламе минимальная ставка на полки выше. Поэтому поиск запускается в ручной РК, а полки — в единой с минимальной ставкой.

Результат: контролируем ключи и одновременно удешевляем показы на полках.

Связка №8. Единая (поиск) + Ручная (полки)

Обратная логика. Используется, если в поиске нужна минимальная ставка, а полки нужно активно прокачивать.

Ручная кампания позволяет отдельно управлять ставками по полкам и не цеплять мусорные ключи.

Связка №9. Оплата за клик (CPC)

Бывает ситуация, когда и ручная, и единая реклама не дают результата. Тогда стоит тестировать модель оплаты за клик.

Как работает. WB сам подбирает ключевые запросы в рамках установленной ставки.

Плюсы: платим только за переходы, часть нерелевантных запросов отфильтровывается, трафик становится качественнее.

Минус: трафика обычно меньше.

Отдельно стоит помнить, что CPC хорош не только как самостоятельная модель, но и как способ собрать данные о реально конверсионных ключах перед переходом на ручной поиск.

Связка №10. CPC (поиск) + Единая РК (полки)

Похожа на седьмую, но с другим управлением поиском: поиск работает через CPC, полки — через единую РК.

Это позволяет контролировать стоимость клика, получать более качественный поисковый трафик и масштабировать показы на карточках конкурентов.

Что многие упускают

Связки — это только инструмент управления рекламой. Но главная цель рекламы не в том, чтобы нагнать трафик или удержать карточку в топе.

Главная цель рекламы — приносить прибыль. Поэтому в любой связке нужно:

• чистить ключи;
• тестировать ставки;
• считать ДРР и CPO;
• считать ROMI и ROAS;
• анализировать эффективность рекламы.

Здесь есть неочевидная тонкость: ROAS и ROMI на маркетплейсе регулярно расходятся, потому что часть эффекта рекламы уходит в органику. Ориентироваться только на кабинетные цифры — значит недооценивать одни связки и переоценивать другие.

И перед сменой связки полезно проверить безубыточную ставку по вашей марже: иногда проблема не в типе кампании, а в том, что ниша просто дороже, чем ваша экономика может себе позволить.

Частые вопросы

Какая рекламная связка на Wildberries самая эффективная?

Универсальной нет. Алгоритм показа один для всех типов кампаний, различается только управление ставками. Выбор связки зависит от того, где у вас проблема: дорогие полки, мусорные ключи, высокая минималка или слабая органика.

Чем ручная кампания отличается от единой?

В ручной можно управлять ставками по каждому ключу и отдельно по зонам показа, но минимальная ставка выше и чаще появляются нерелевантные ключи. Единая проще и дешевле на старте, но контроля меньше.

Зачем комбинировать два типа кампаний одновременно?

Чтобы взять сильные стороны каждого. Например, в ручной РК минимальная ставка на полки выше — поэтому полки запускают в единой кампании, а поиск оставляют в ручной, где можно точно управлять ключами.

Когда стоит переходить на оплату за клик?

Когда ручная и единая кампании не дают результата. CPC платит только за переходы и фильтрует часть нерелевантных запросов, но и трафика приносит меньше.