Сколько остаётся с одной продажи
Заполните по своему товару. Это те же данные, что и в карточке Wildberries — ничего искать в отчётах не нужно.
Сколько можно платить за рекламу
Цифры из кабинета Wildberries: раздел «Продвижение» → статистика кампании за последний месяц. Если под рукой нет — оставьте как есть, значения типовые.
Это один товар. А их у вас десятки
В сервисе тот же расчёт идёт по всем рекламируемым артикулам сразу и сам: себестоимость вводится один раз, остальное подтягивается из Wildberries по API. Плюс ИИ-разбор каждой кампании и подсказка, что делать с бюджетом сегодня.
Попробовать бесплатно — 30 днейКарта не нужна · отмена в любой момент
Как считается предельная ставка
Расчёт идёт с конца. Деньги приносит не клик и не заказ, а выкуп: часть заказов покупатели не забирают, и платит только тот товар, который дошёл до рук. Поэтому сначала считается, сколько остаётся с одной продажи после себестоимости, комиссии Wildberries, логистики и налога, — это маржа.
Дальше маржа умножается на процент выкупа: получается, сколько в среднем приносит один заказ. Затем из воронки берётся, сколько кликов приходится на заказ. Разделив прибыль с заказа на число кликов, получаем потолок: больше этой суммы за клик платить нельзя — реклама начнёт съедать маржу.
Ставка под желаемый ДРР считается иначе: это доля выручки, которую вы сознательно готовы отдать рекламе. Она всегда должна быть ниже потолка — расстояние между ними и есть ваш запас прочности.
Почему ДРР из кабинета обманывает
Самая частая ошибка — считать долю рекламных расходов от заказов, а не от выкупов. При выкупе 54% почти половина заказов не превращается в деньги, а реклама за них уже оплачена. Реальный ДРР оказывается почти вдвое выше того, что показывает кабинет, и товар, который выглядит прибыльным, месяцами работает в минус.
Второй источник ошибки — считать маржу без комиссии, логистики и налога. В этом калькуляторе они учтены: он показывает то, что реально остаётся, а не выручку.
Частые вопросы
Где взять комиссию и логистику для расчёта? Комиссия зависит от категории и модели работы (FBO или FBS) — она указана в карточке товара в кабинете продавца. Логистику проще всего взять из отчёта о реализации: это фактическая сумма за единицу, а не тариф из таблицы.
Как посчитать ДРР на Wildberries? Расход на рекламу разделить на выручку и умножить на 100%. Главное — брать выручку по выкупам, а не по заказам. Безубыточный порог для вашего товара считается выше в шаге 2.
Где посмотреть процент выкупа? В кабинете продавца, раздел «Аналитика» → воронка продаж. Важно смотреть на отстоявшийся период: выкупы доезжают 12–20 дней, и по свежим дням процент всегда занижен.
Что делать, если безубыточная ставка ниже, чем в аукционе? Это значит, что при текущей экономике товара реклама в этой нише невыгодна. Варианты: поднять цену, снизить себестоимость, улучшить конверсию карточки, чтобы на заказ уходило меньше кликов, или уйти из этой ниши.
Есть ли бесплатная аналитика Wildberries? Этот калькулятор бесплатный и без регистрации. В самом сервисе первые 30 дней открыты полностью, карта не нужна.
Данные куда-то отправляются? Нет. Весь расчёт идёт в вашем браузере, цифры не уходят на сервер и нигде не сохраняются.
Что дальше
Разборы по теме — в блоге: как считать ДРР и почему он не показывает эффективность, как вывести максимальную ставку за клик, почему процент выкупа съедает прибыль сильнее, чем кажется.