Калькулятор рекламы Ozon: ставка под оплату за заказ

Шаг 1 · экономика товара

Сколько остаётся с одной продажи

Заполните по своему товару. Комиссия зависит от схемы: FBO и FBS у Ozon считаются по-разному — переключите и увидите разницу.

Цена продажи, ₽

Себестоимость, ₽ закупка + упаковка

Комиссия Ozon, % FBO — по вашей категории

Логистика + обработка, ₽ за единицу

Эквайринг + прочее, ₽ за единицу

Налог, % УСН

Процент выкупа, %

Маржа с единицы

—

Комиссия Ozonпроцент от цены продажи по вашей схеме—

Логистика + эквайринг + налогудержания и издержки на единицу—

Прибыль с одного заказас поправкой на невыкупы — платите за все заказы, зарабатываете на выкупленных—

Шаг 2 · ставка

Сколько можно платить за рекламу

У Ozon две модели. «Оплата за заказ» (CPO) — платите процент от стоимости только за подтверждённый заказ. «Оплата за клик» — как трафареты.

Желаемый ДРР — какую долю выручки готовы отдать рекламе8%

1%25%50%

Ставка «оплата за заказ» при вашем ДРР

—

Безубыточная ставка (CPO)выше — реклама работает в минус—

Безубыточный ДРРпорог, где прибыль после рекламы равна нулю—

Прибыль с заказа при вашем ДРРмаржа на выкуп минус ставка за заказ—

Это один товар. А их у вас десятки

В сервисе тот же расчёт идёт по всем товарам сразу и сам: себестоимость вводится один раз, комиссия по схеме FBO/FBS, логистика и % выкупа подтягиваются из Ozon по API. Плюс ИИ-разбор каждой кампании и целевой ДРР под оплату за заказ.

Попробовать бесплатно — 30 дней

Карта не нужна · отмена в любой момент

Почему на Ozon ставку ограничивает выкуп

В модели «оплата за заказ» бюджет списывается за каждый подтверждённый заказ — процентом от стоимости. Но деньги приносит не заказ, а выкуп: часть заказов покупатели не забирают. Значит, платите вы за все заказы, а зарабатываете только на выкупленных. Поэтому предельная ставка CPO = маржа в процентах × процент выкупа. При выкупе 90% и марже 20% потолок — не 20%, а 18%: два процентных пункта «съедает» невыкуп.

FBO и FBS — комиссия разная

Комиссия Ozon зависит от схемы: со склада Ozon (FBO) и со своего склада (FBS) процент за продажу разный — в нашем примере 48% против 54%, и логистика по ним считается по-своему. Если продаёте по обеим схемам, у одного товара будет две разные экономики. Переключатель в шаге 1 показывает обе — сравните, где вам выгоднее рекламироваться.

Частые вопросы

Что такое «оплата за заказ» (CPO) на Ozon? Модель продвижения, где бюджет списывается только с подтверждённого заказа — процентом от стоимости товара, без предоплаты за клики и показы. Ставка задаётся сразу в процентах — это и есть ваш ДРР.

Где взять комиссию для расчёта? В карточке товара в кабинете Ozon Seller указаны проценты за продажу по FBO и FBS. Логистику и эквайринг проще всего взять из отчёта о реализации — это фактические суммы за единицу.

Где посмотреть процент выкупа? В аналитике Ozon по вашим заказам. Важно брать отстоявшийся период: возвраты доезжают ~2 недели, по свежим дням процент завышен.

Можно ли на Ozon чистить мусорные ключи, как на WB? Нет — Ozon не даёт управлять ключевыми запросами. Поэтому оптимизировать приходится ставкой, стратегией, ценой и карточкой, а не отсечением ключей.

Данные куда-то отправляются? Нет. Весь расчёт идёт в вашем браузере, цифры не уходят на сервер и нигде не сохраняются.