Сколько товара везти на FBO Wildberries: бесплатный расчёт поставки по размерам и складам

Сколько товара везти на Wildberries по системе FBO — по каждому размеру и на какой конкретно склад? Обычно это считают на глаз или в голове, и почти всегда результат один из двух: либо перезавалили склад и платите за хранение, либо остались с недосортом и теряете позиции в выдаче.

Я собрал таблицу, которая считает потребность за секунды. Отдаю бесплатно и без ограничений — забрать можно через Telegram-бота.

Что она делает

Таблица берёт три отчёта из личного кабинета WB — воронку продаж, отчёт по номенклатуре и отчёт по остаткам — и считает потребность по каждому размеру отдельно, а не общей кучей по артикулу.

Что учитывается в расчёте (и о чём обычно забывают)

Главная ошибка ручного счёта — смотреть только на то, что физически лежит на складе прямо сейчас. Реальная картина шире:

Про непринятые поставки стоит сказать отдельно. Товар уже уехал, в остатках его нет, в пути к покупателю тоже нет — он в подвешенном состоянии. Если не учитывать этот объём, вы закажете партию повторно и получите двойной завоз на тот же размер.

Видео: весь процесс по шагам

В видео показываю всё на живом примере: как выгрузить отчёты, настроить приоритеты складов и коэффициенты, получить готовое распределение поставки по складам с выгрузкой в Excel.

Смотреть разбор на YouTube

Как забрать таблицу

Копия создаётся на вашем личном Google Диске — владелец файла вы. Ваши отчёты я не вижу и не собираю: расчёт целиком происходит в вашей копии.

Все формулы открыты — можно разобрать, как устроен расчёт, и при желании собрать себе такой же. Обновления ядра расчёта приходят автоматически, вручную ничего обновлять не нужно.

Что делать дальше с рассчитанной поставкой

Когда потребность посчитана, остаётся собрать саму поставку в личном кабинете. Если делать это руками не хочется — рядом есть генератор поставок на основе ИИ, он соберёт её за две-три минуты.

И ещё одно, о чём легко забыть на радостях от аккуратного расчёта: правильная поставка меняет вашу рекламную экономику. Логистическое плечо и распределение по складам напрямую влияют на индекс локализации и стоимость доставки — а значит, и на предельную ставку, которую вы можете позволить себе в рекламе. Разбирал это в двух статьях: как считать безубыточную ставку от маржи и почему из-за остановки складов проседает индекс локализации.

Частые вопросы

Что такое FBO на Wildberries?

Модель работы, при которой ваш товар хранится на складах маркетплейса, и WB сам собирает, упаковывает и доставляет заказы. В отличие от FBS, где товар лежит у вас и вы отгружаете под конкретный заказ.

Как понять, сколько товара везти на склад?

Нужно свести четыре величины: текущие остатки, товар в пути (к покупателям и возвраты), уже отгруженные, но не принятые поставки — и прогноз спроса на период до следующей поставки с учётом процента выкупа. Считать по каждому размеру отдельно, иначе ходовые размеры кончатся раньше срока.

Почему нельзя считать поставку общим количеством по артикулу?

Потому что размеры расходятся неравномерно. Общий остаток может выглядеть достаточным, при этом ходовых размеров уже нет, а неликвид лежит и занимает место — карточка теряет заказы при формально «полном» складе.

Таблица правда бесплатная?

Да, без ограничений по функционалу. Копия создаётся на вашем Google Диске, формулы открыты, доступа к вашим отчётам у меня нет.