Как продавать на Amazon из России в 2026 году: регистрация, Payoneer и налоги пошагово

Летом 2026 года по складам Wildberries прошла серия ударов БПЛА: четыре логистических центра за четыре дня, потом ещё несколько. Это уже не разовый инцидент, а системный риск конкретной площадки. И у селлера встаёт вопрос, который раньше можно было откладывать: куда девать яйца из одной корзины.

Один из вариантов — Amazon. Ниже разберу по своему опыту: можно ли туда зайти из России, как проходит регистрация, что с налогами и как выводить деньги.

Маркетплейс — это канал продаж, а не бизнес

Первое, что стоит держать в голове: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — это каналы продаж, а не ваш бизнес. Диверсификация напрашивается сама.

Можно распределиться между российскими площадками — чем отличается реклама на Ozon от WB, разбирал отдельно. Но для предпринимателя куда интереснее международный рынок: США и Китай. С Китаем дистанционно работать сложнее из-за особенностей местной правовой системы. А вот в США бизнес вести можно даже в условиях санкций — и Amazon один из таких рынков.

Плюсы и минусы честно

Главный подвох — конкуренция с китайскими продавцами. Они дают самые низкие цены, потому что стоят в начале цепочки. Искать нужно ниши, где нет их жёсткого доминирования; для этого есть сервисы аналитики вроде Helium 10.

Налоги: почему в США платить не придётся

В США налог с дохода платят только резиденты — они же обязаны подавать декларацию. Продавец на Amazon из другой страны подписывает форму W-8 и налоги в США не платит. Он платит их в своей стране.

Получается схема: торгуете и зарабатываете в США, а налоги платите там, где живёте. Звучит слишком хорошо — но подводные камни здесь не в налогах, а в логистике денег и конкуренции, о чём ниже.

Регистрация магазина: как это было у меня

Аккаунт продавца оформляется либо на физлицо — понадобится загранпаспорт, действующий минимум 6 месяцев, — либо на компанию (LLC или C-Corp с учредителем из РФ, открывается онлайн, но с санкциями возможны сложности). Я регистрировал на себя как физлицо.

Шаг 1. Банковский счёт и карта

Нужен счёт и карта, например в одной из стран СНГ — с неё будет списываться абонентская плата Amazon.

Шаг 2. Payoneer для вывода денег

Напрямую вывести деньги с Amazon на счёт в СНГ не получится: эти страны не входят в список, куда Amazon переводит напрямую. Нужен платёжный кошелёк Payoneer — уже с него деньги идут на ваш счёт.

Для вывода Payoneer требует верификацию: документ, подтверждающий проживание в стране, где открыт счёт. Подойдёт типовой договор аренды, счёт за коммунальные услуги или банковская выписка за полгода.

Самый простой и честный вариант — запросить в своём банке выписку на английском (bank statement) и попросить вписать туда адрес, который вы указывали при открытии счёта. Обычно это адрес проживания в стране СНГ, который сотрудники банка спрашивают при оформлении, — может быть адресом гостиницы или арендованной квартиры.

Шаг 3. Заполнение анкеты Amazon

Важно правильно заполнить поля:

• Адрес ведения бизнеса — США
• Страна рождения — Россия
• Страна проживания — страна СНГ, где открыт банковский счёт

Шаг 4. Видеоверификация

На предпоследнем шаге назначают видеозвонок: показываете загранпаспорт развёрнуто в камеру, отвечаете на пару вопросов про бизнес. Сложного там ничего нет — объясниться можно и на пальцах, свободный английский не требуется.

Иногда добавляют подтверждение адреса физическим письмом с пин-кодом. У меня такой опции не было.

Шаг 5. Налоговая анкета

В конце заполняется Tax Form, где указывается статус нерезидента США. После этого аккаунт активируют.

Дальше — дело техники

Ищете нишу, находите поставщика в Китае, выстраиваете логистику.

Если товар не требует переупаковки или замены штрихкодов — китайский поставщик может отгрузить его сразу на склад Amazon. Если требует — нужен фулфилмент-центр в США, там их называют prep-центрами. Частью таких центров владеют выходцы из СНГ, так что проблем с коммуникацией обычно нет.

Дальше — юнит-экономика, оцифровка бизнеса, сервисы аналитики. Всё то же самое, чем вы и так занимаетесь на WB, просто с другими правилами игры. Кстати, привычка считать прибыль после рекламы, а не выручку здесь пригодится даже сильнее: маржа на Amazon тоньше, и ошибка в расчёте прощается хуже.

Стоит ли овчинка выделки

Выход на Amazon — не панацея. Конкуренция там жёсткая, маржа меньше, а операционка сложнее: другая логистика, другой язык, другие правила.

Но серия ударов по складам показала простую вещь: риск площадки — это тоже ваш риск, и он не управляется изнутри. Право не держать все яйца в одной корзине, которая горит четвёртый раз подряд, дорогого стоит.

Частые вопросы

Можно ли продавать на Amazon из России в 2026 году?

Да. Аккаунт продавца оформляется на физлицо по загранпаспорту, регистрация ИП и банковский счёт в США не требуются. Для вывода денег понадобится кошелёк Payoneer, поскольку напрямую в страны СНГ Amazon не переводит.

Нужно ли платить налоги в США?

Нет, если вы не резидент США. Продавец подписывает форму W-8 и платит налоги в своей стране.

Как выводить деньги с Amazon в Россию или СНГ?

Через Payoneer: Amazon переводит средства туда, а оттуда они уходят на ваш банковский счёт. Для этого Payoneer требует подтвердить адрес проживания — например, банковской выпиской на английском.

Нужен ли свободный английский?

Для регистрации — нет. На видеоверификации задают пару простых вопросов про бизнес, объясниться можно и на базовом уровне. Для дальнейшей работы с поставщиками и prep-центрами язык пригодится, но многие центры принадлежат выходцам из СНГ.

Обязательно ли открывать компанию в США?

Нет, можно работать как физлицо. LLC или C-Corp открывается онлайн, но с санкциями возможны сложности — на старте это лишнее усложнение.